こんにちは！ 今回は不動産売却がうまくいかない時に見ておきたい、知っておきたいポイントについてお伝えしていきます！
不動産売却を専任媒介、あるいは専属専任媒介で不動産会社に依頼したものの、「数週間経っても問い合わせがない」「内覧の予定がまったく入らない」など動きが乏しくなると、不安を感じる売主様もいらっしゃるのではないでしょうか。
特に、不動産投資として物件を保有してきた方にとって、売却は投資の成否を決める重要な出口戦略です。想定よりも売却が長期化すれば、機会損失や資金繰りへの影響も無視できません。
しかし、反応がないからといって、すぐに「不動産会社選びを間違えた」「もう売れない物件なのでは」と悲観する必要はありません。実はこの“停滞期”こそが、戦略を見直し、成約へ近づくための最大のチャンスかもしれないのです。
◯なぜ反応が止まるのか？3つの代表的な原因
① 価格設定と市場のズレ
不動産売却において、価格は最も強力な集客要素です。周辺相場や直近の成約事例と比べて強気な価格になっている場合、SUUMOやLIFULL HOME’Sなどのポータルサイトで検索条件から外れてしまうことがあります。
不動産投資物件の場合、利回り重視の買主にとって数字が合わないだけで、一瞬で候補から外されることも珍しくありません。
② 広告・露出の質が弱い
掲載はされているものの、
・写真が暗い
・枚数が少ない
・物件の魅力が文章で伝わっていない
こうした状態では、そもそもクリックすらされません。専任媒介だからといって、不動産会社が必ずしも全力で広告を作り込んでいるとは限らない点には注意が必要です。
できる限りアピールポイントとなる部分を提示すれば、それだけ注目もされやすくなります。依頼する際は少し意識してみるとよいでしょう。
③ 囲い込みのリスク
専任・専属媒介で特に警戒すべきなのが「囲い込み」です。これは、不動産会社が自社で買主を見つけたいがために、他社からの問い合わせを積極的に取り次がない行為を指します。
売主にとっては、知らないうちに売却機会を狭められている可能性もあるため、要注意ポイントです。
◯まず確認すべきチェックリスト
対策に入る前に、現状を客観的に把握しましょう。
・レインズ登録証明書
登録されているか、ステータスが「公開」になっているかを確認
・販売状況報告書の中身
問い合わせ件数だけでなく、ポータルサイトの閲覧数を見る
・周辺の競合物件
後から条件の良いライバル物件が出てきていないか
特に閲覧数が多いのに内覧が入らない場合、価格や写真に問題がある可能性が高いと判断できます。
◯現状を動かす4つの具体策
①広告の改善（最優先）
費用をかけずに効果が出やすいのが広告の見直しです。
明るい写真への差し替えや、動画・パノラマの追加だけでも反響は大きく変わります。
②ターゲットの再設定
「誰向けの物件なのか」を明確にします。
居住用なのか、不動産投資向けなのかで訴求内容は大きく変わります。
③戦略的な価格改定
単なる値下げではなく、
「3,030万円 → 2,980万円」
といった検索に引っかかりやすい価格帯への調整が有効です。
④担当者・媒介契約の見直し
改善提案がなく、報告も形式的な場合は要注意。
更新時には一般媒介への切り替えや、不動産会社の変更も現実的な選択肢です。
いかがでしたでしょうか？
反応がない状態は、市場からの明確なサインです。特に不動産投資においては、「持ち続ける」「売却する」の判断そのものが戦略になります。データをもとに条件を修正し、主体的に動くことで、売却は必ず前に進みます。
任せきりにせず、プロと対話しながら進めることが、納得のいく成約への最短ルートと言えるでしょう。
不動産投資のご検討、管理・経営でお悩みごとがありましたら、ぜひ弊社までお問い合わせください！(^_−)−☆